上半年銷(xiāo)售工作會(huì )議圓滿(mǎn)結束 13名新大區經(jīng)理加盟銷(xiāo)售團隊
4月9日-12日,山東祥隆藥業(yè)有限公司在煙臺組織召開(kāi)了2020年上半年銷(xiāo)售工作會(huì )議。會(huì )議由保障部楊雪玲經(jīng)理主持，參加會(huì )議的有公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理劉洪海、常務(wù)副總尹國民、銷(xiāo)售總監劉浩、各省區經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)人員，公司顧問(wèn)唐茂鋒、焦述賦也列席了會(huì )議。
首先，由董事長(cháng)劉洪海代表全體員工對新加入的13名新省區經(jīng)理表示了熱烈歡迎，然后作重要講話(huà) 。董事長(cháng)說(shuō)，祥隆藥業(yè)根植于齊魯大地，它的靈魂不能脫離儒家文化，要以“外儒內法”為核心。外儒指企業(yè)在對外關(guān)系處理上要守法經(jīng)營(yíng)、誠信經(jīng)營(yíng)，概括來(lái)說(shuō)就是“三干三不干”?！叭桓伞本褪牵哼`法的事情我們不干，對不起朋友的事情不干，對不起員工的事情不干?！叭伞本褪牵簩ι鐣?huì )有利的事情干，和朋友雙贏(yíng)的事情干，對提高市場(chǎng)銷(xiāo)售的事情干。內法指在企業(yè)內部管理上要講規矩、按程序，概括起來(lái)說(shuō)就是“四個(gè)按照”，一是要擺脫 “人治管理”走向“制度管理”，按照“標準化”打造現代企業(yè)管理體系，讓企業(yè)管理簡(jiǎn)單化程序化；二是完善我們質(zhì)量管理體系，改善工藝水準，按照國家標準制造我們產(chǎn)品；三是進(jìn)行設備更新改造、節能降耗、簡(jiǎn)化流程、按照高效原則降低管理成本和產(chǎn)品成本；四是尋找、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，按照大健康思路策劃更多適合健康消費產(chǎn)品，為市場(chǎng)銷(xiāo)售提供更好精良彈藥。以此，我們祥隆事業(yè)才能生生不息，基業(yè)長(cháng)青。
董事長(cháng)強調指出，祥隆藥業(yè)的未來(lái)就是上市。通過(guò)“四步走”明確了企業(yè)的發(fā)展思路——第一步，以產(chǎn)定銷(xiāo)，以?xún)炔慨a(chǎn)量、成本為導向；第二步，以銷(xiāo)定產(chǎn)，以外部市場(chǎng)、銷(xiāo)量為導向；第三步，以科研、臨床帶動(dòng)發(fā)展，以?xún)韧赓Y源結合為導向；第四步，以新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與老產(chǎn)品挖掘，綜合實(shí)力為導向。把祥隆藥業(yè)走上資本市場(chǎng)，讓祥隆藥業(yè)的員工分享到上市的蛋糕。
各省區經(jīng)理，對今年1—3月份市場(chǎng)情況做了詳細匯報，對二季度工作作出了計劃；保障部經(jīng)理楊雪玲針對2020年銷(xiāo)售政策、考核制度和管理制度為省區經(jīng)理做詳細解讀，并就全國銷(xiāo)售數據進(jìn)行分享；財務(wù)部負責人張建文對《銷(xiāo)售費用發(fā)票管理規范》作解讀；市場(chǎng)部姜鳳仙對潤肺膏、防風(fēng)通圣顆粒、通痹片（膠囊）三大產(chǎn)品從組方來(lái)源、中醫機理等方面作全面知識培訓。
會(huì )議著(zhù)重對市場(chǎng)存在的歷史問(wèn)題和今后市場(chǎng)計劃展開(kāi)了重點(diǎn)討論，各省區經(jīng)理獻計獻策、集思廣益，提出了很多寶貴建議，董事長(cháng)帶領(lǐng)管理團隊，與省區經(jīng)理做了一對一交流，最后形成了“公司提出解決思路，一省一個(gè)具體方案”的解決辦法。
銷(xiāo)售總監劉浩做了詳細工作部署，要求各省區經(jīng)理回市場(chǎng)后，一個(gè)星期拿出市場(chǎng)歷史問(wèn)題解決方案和下個(gè)季度工作計劃；把工作重點(diǎn)放在等級醫院開(kāi)發(fā)上；高度關(guān)注醫共體招商問(wèn)題。
會(huì )議結束前，董事長(cháng)對大家提出期望，要求整個(gè)銷(xiāo)售團隊要“轉變思想，立足新起點(diǎn)，改變觀(guān)念，開(kāi)創(chuàng )新局面”，工作中要建立友情，精誠合作，加強溝通，共同開(kāi)創(chuàng )祥隆藥業(yè)的新未來(lái)！
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