2021年營(yíng)銷(xiāo)工作總結暨2022年營(yíng)銷(xiāo)工作規劃會(huì )議圓滿(mǎn)結束
坦然面對存在問(wèn)題，打造品牌未來(lái)可期
3月21-23日，公司2021年營(yíng)銷(xiāo)工作總結暨2022年營(yíng)銷(xiāo)工作規劃會(huì )議在多功能廳以視頻方式召開(kāi)。
參加本次會(huì )議的有董事長(cháng)劉洪海、常務(wù)副總尹國民、副總經(jīng)理李靖、銷(xiāo)售總監劉浩、OTC總監朱劍鋒、市場(chǎng)總監吳克磊、總經(jīng)理助理張建文以及全國27個(gè)省市的銷(xiāo)售經(jīng)理。公司顧問(wèn)焦述賦老師出席會(huì )議，全程對各個(gè)區域銷(xiāo)售工作進(jìn)行指導點(diǎn)評
一、新官上任各顯神通，總結嚴謹規劃精細
2022年公司對銷(xiāo)售組織架構進(jìn)行了調整，從省區經(jīng)理當中選拔了8名組長(cháng)，會(huì )議首先由8位組長(cháng)作匯報交流，大家對2021年市場(chǎng)工作進(jìn)行問(wèn)題查找，原因分析，并根據自身特點(diǎn)一一找出解決問(wèn)題的具體辦法。對2022年度規劃，大家以銷(xiāo)售終端為管理的起點(diǎn)和終點(diǎn)，工作落實(shí)到每一家醫院，嚴謹分解落實(shí)公司銷(xiāo)售指標，堅定貫徹公司營(yíng)銷(xiāo)戰略思想。
二、OTC工作全面鋪開(kāi)，成為公司新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)
經(jīng)過(guò)去年下半年充分準備，OTC工作今年在全國正式全面鋪開(kāi)，堅定按照董事長(cháng)制訂的走品牌發(fā)展之路作為長(cháng)遠戰略，已經(jīng)初步完成了銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售制度建立。隨著(zhù)廣告的植入，代理商團隊、三終端商業(yè)以及連鎖藥店間的有效互動(dòng)，為未來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再上新高倍添信心。
三、市場(chǎng)部夯實(shí)基礎，牢牢樹(shù)立為銷(xiāo)售加持能量思想
吳總在今年市場(chǎng)部的規劃中強調，一是落實(shí)董事長(cháng)走品牌發(fā)展之路戰略思想，讓產(chǎn)品具有知名度；二是大力做好產(chǎn)品“深度”、“廣度”研究工作，讓產(chǎn)品具有美譽(yù)度；三是緊密結合銷(xiāo)售需求，做實(shí)學(xué)術(shù)推廣工作；四是圍繞OTC市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，創(chuàng )新性開(kāi)展“醫療、藥店結合模式”培訓工作；五是總結推廣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、上量工作先進(jìn)經(jīng)驗為代理商和銷(xiāo)售人員提供強有力支持。22年市場(chǎng)部將搭建更完善的市場(chǎng)服務(wù)體系，對專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)做有效轉化，賦能市場(chǎng)，進(jìn)一步驅動(dòng)核心醫院開(kāi)發(fā)，與銷(xiāo)售團隊合力打造更多優(yōu)質(zhì)標桿醫院和樣板市場(chǎng)。
四、抓大不放小，公司銷(xiāo)售規劃高標準、嚴要求
浩總從全國進(jìn)銷(xiāo)存的數據分析入手，引申到銷(xiāo)售工作的管理問(wèn)題，嚴厲指出“特殊申請”及個(gè)別區域的斷貨現象背后反應的實(shí)質(zhì)問(wèn)題。并強調了各銷(xiāo)售經(jīng)理應加強對各自區域市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售結構的布局，提高產(chǎn)品品種關(guān)注度。明確指出在醫聯(lián)體環(huán)境下，面對市場(chǎng)競爭必須要實(shí)現銷(xiāo)售質(zhì)的變化。
2022年公司制定的資源開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售目標必須100%達成。資源開(kāi)發(fā)的數量將決定我們銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的整體發(fā)展態(tài)勢，此措施既是為了當下銷(xiāo)售，更是為了企業(yè)與市場(chǎng)的長(cháng)遠可持續發(fā)展。
此外，浩總指出隨著(zhù)醫保支付改革，連鎖藥店亂刷卡的現象會(huì )逐步改善，這給我們作為醫保產(chǎn)品帶來(lái)機會(huì )；當下我們一定要抓住政策機會(huì )，利用好手頭資源，實(shí)現OTC與醫療的雙驅動(dòng)。
最后浩總強調并要求各銷(xiāo)售經(jīng)理一定要深入參與終端，2022年每個(gè)銷(xiāo)售人員找到一家已開(kāi)發(fā)但不上量的醫院，參與終端銷(xiāo)售過(guò)程，制定并實(shí)現過(guò)程目標，形成我們可復制經(jīng)驗。焦老師重點(diǎn)從時(shí)間、銷(xiāo)量、規模以及品規四個(gè)維度對細化終端管理作了建議指導。
本次會(huì )議邀請林治華經(jīng)理作山東省傭金制銷(xiāo)售經(jīng)驗分享，徐盛經(jīng)理作代理商開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管理經(jīng)驗分享，商務(wù)姚志剛經(jīng)理作商務(wù)管理工作經(jīng)驗分享并對2021年銷(xiāo)售獎項進(jìn)行頒獎，對2022年獎項進(jìn)行公示，現場(chǎng)掌聲熱烈。
會(huì )議最后，董事長(cháng)重點(diǎn)強調了兩大問(wèn)題，對全體銷(xiāo)售將士提出了殷切希望并給與了深情鼓勵。
一、產(chǎn)品在市場(chǎng)上競爭其根本在于成本競爭。2021年比2020年企業(yè)面臨了更多的挑戰和困難，我們要盡一切辦法在成本上（生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本、日常管理成本等）下功夫，給市場(chǎng)政策以更大空間，成本是我們立足市場(chǎng)、做大做強市場(chǎng)的根本保證。
二、突破發(fā)展的瓶頸。我們怎么能一起從困境中走出來(lái)，為企業(yè)為產(chǎn)品帶來(lái)更多的優(yōu)勢？怎樣才能使產(chǎn)品與企業(yè)的命運正?；?？為此，我們在不斷的探索與糾偏中成長(cháng)。21年我們對市場(chǎng)的銷(xiāo)售管理者做了大調整，與企業(yè)價(jià)值觀(guān)相悖、與企業(yè)發(fā)展步調不一致的人員，都逐步退出了我們的團隊。值得慶幸的是經(jīng)過(guò)這一年的探索，我們守住了成果，事實(shí)也證明了公司既定目標沒(méi)有偏離，我們的方向是正確的。
同志們！作為銷(xiāo)售人我們一定要有韌性，既然選擇了就要無(wú)怨無(wú)悔、不服輸。要把我們的年度目標合理的計劃于平時(shí)，腳踏實(shí)地去做。對于工作要多思考“我”要做什么，“我”該如何做，怎么才能做成，如果這些都做到了，那目標一定是水到渠成的事情。
“百爭流，奮者先；千帆竟發(fā)，勇進(jìn)者勝”，我們要有信心，未來(lái)我們一定能夠通過(guò)學(xué)術(shù)推廣、醫療推動(dòng)、專(zhuān)家教育、患者口碑、產(chǎn)品質(zhì)量做出我們的品牌。讓我們齊心協(xié)力，2022年繼續以實(shí)干創(chuàng )業(yè)績(jì)，以品牌鑄未來(lái)！
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