董事長(cháng)在銷(xiāo)售高層干部會(huì )議上發(fā)出動(dòng)員令——
全體營(yíng)銷(xiāo)將士要不忘初心，堅決打贏(yíng)終端資源開(kāi)發(fā)攻堅戰
4月份，銷(xiāo)售部全體人員團結協(xié)作，通過(guò)近一個(gè)月的努力，建立了《全國終端資源數據表》，對公司產(chǎn)品的全國終端資源開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行了全面梳理，吹響了“全國終端資源開(kāi)發(fā)攻堅戰”的第一聲號角。期間，董事長(cháng)劉洪海、財務(wù)總監李靖、總經(jīng)理助理兼商管部經(jīng)理張建文與銷(xiāo)售總監、兩位大區經(jīng)理一起全程參會(huì )，與各省、地區經(jīng)理一一討論，詳細分析了各市場(chǎng)終端資源覆蓋及銷(xiāo)售情況。并邀請公司顧問(wèn)對存在問(wèn)題給予建議、指導，董事長(cháng)也對下一步銷(xiāo)售團隊的建設和管理提出了要求。
通過(guò)本次會(huì )議，使公司與各地區負責人切實(shí)了解了產(chǎn)品終端資源覆蓋及動(dòng)銷(xiāo)情況，查找到公司在銷(xiāo)售團隊管理與銷(xiāo)售市場(chǎng)管理上的不足，為后期銷(xiāo)售工作的提升與改進(jìn)指明了方向。
面對大片的空白待開(kāi)發(fā)資源及流失未恢復資源，董事長(cháng)深刻指出：當下市場(chǎng)政策與環(huán)境隨時(shí)在更新改變，市場(chǎng)留給我們企業(yè)查漏補正、提升銷(xiāo)量的時(shí)間不多了。通過(guò)這次梳理反映出的問(wèn)題，發(fā)人深省，每一位地區、省區人員，尤其是大區經(jīng)理和銷(xiāo)售總監要好好反思，過(guò)去的一年我們都在做什么，接下來(lái)我們該怎么做。對于銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們一定是要沉下心來(lái)，投入到市場(chǎng)中去，腳踏實(shí)地的去深耕細作，經(jīng)不起一點(diǎn)浮躁和馬虎。對待暴露出的問(wèn)題，不要找任何理由和借口，要想怎么去補正，要一省一方案整理匯報，抓緊制定并落實(shí)。年初我們召開(kāi)了年度銷(xiāo)售會(huì )議，制定并提出了“抓細節、抓管理、抓落實(shí)；做標準、做標桿、做品牌”的主題和口號，銷(xiāo)售人員上下一體簽訂了責任狀做出了自己的承諾?；氐浇袢?，查看我們的終端情況，如此這般，談何完成我們的既定目標？ 所以我們不但要口號喊得響，更要行動(dòng)做的實(shí)。扎扎實(shí)實(shí)，一步一步的把各自的空白資源填補上去，把各自的市場(chǎng)銷(xiāo)量提升上去，這才是真本事、硬道理。
正所謂“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，有困難不可怕，身處逆境也不可怕，可怕的是我們失去了銷(xiāo)售從業(yè)者的熱情、進(jìn)步的意愿和身為企業(yè)一員的責任心。世上無(wú)難事只怕有心人，每一位銷(xiāo)售人員應該回想一下自己剛踏入這個(gè)行業(yè)時(shí)的樣子，保持住那份初心和熱忱。畢竟事是人做出來(lái)的，要求每一位銷(xiāo)售人員從態(tài)度上、行動(dòng)上都要重視起來(lái)，積極行動(dòng)起來(lái)！無(wú)規矩不成方圓，我們要打造的是一支具有狼性的團結一致、并肩作戰的正規軍，怎么把公司既定政策、制度與市場(chǎng)的開(kāi)放性、多變性，與每一位銷(xiāo)售人員融合到一起，不打折扣的落地執行；怎么將合作伙伴引進(jìn)來(lái)，通過(guò)合作與管理，真正成為我們的“一份子”，要求銷(xiāo)售總監及大區認真思考。
我們既要看到問(wèn)題背后的問(wèn)題，也要看到問(wèn)題背后的機遇。慶幸的是我們找到了問(wèn)題，并制定出了辦法。下一步也是關(guān)鍵一步就是落實(shí)，再一次希望我們將這次全國終端資源開(kāi)發(fā)之戰打好，扎扎實(shí)實(shí)的做好我們的銷(xiāo)售工作，讓我們各省的終端資源數據表上“紅旗飄飄”！
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